以下是制定营销蓝海战略计划的过程介绍：
1.洞察顾客需求并组合出确切的诉求。
——从影响顾客需求的大背景中洞察其诉求。
2.清晰完整无误地传达诉求。
——合适到位的促销混合（广告，促销公关，人员推销）。
3.选择适当的目标客户群体。
——正确的细分目标定位战略及实施能力。
4.验证比较自己的诉求更有竞争力。
——能满足市场3C原理及具备买方市场3种能力。
5.营造完美的产品几企业形象
——5觉感受促销，心智感动顾客，CIS品牌形象记忆。
6.制造免费广告的宣传机会
——巧妙地运用某一契机，进行有效事件公关宣传活动。
7.创造差异流行价值的内容。
——市场造势，炒热行情，差异化的推广宣传创新软价值。
8.运用“优质价廉”的营销方式先立足市场。
——开始头一炮一定要打响，甚至少赚或不赚也要先立足市场。
9.全力提升产品整体价值及降低顾客付出成本。
——产品整体价值和顾客付出的性价比要高，以形成超值优势。
10.促进口碑宣传，重视品牌塑造。
——重视客户满意的口碑，口碑自然形成品牌。
11.创造短期销售热潮。
——开始上市就要一鼓作气，全力以赴地去开拓业务。
12.运用新科技、新思路、新创意。
——有没有结合新科技工具，实施差异创新，想出新办法。
在如何形成营销蓝海战略的过程中，企业还要理解影响顾客的要素，例如：
1.该行业和产品的特点，比如是消费品类还是工业品类产品。
2.影响顾客购买和使用的天时、地利、人和因素。
3.了解该行业及产品最基本的买方市场3C（环境、市场、客户）要素。
4.具备营销管理的三层面能力，战略思路、战术计划、技巧熟练。
5.能做到并掌握买方市场三能力；执行力、竞争力、应变力。
6.理解企业人文营销管理的物理知识、行为意识、决策重视。
7.企业7S的有效组织结构以及7M的实力要素和7C的有效管理要素。
8.影响所有人员的意识形态和精神文明及企业文化是否优良。
9.能否分析出行业及企业产品是否吻合人性需求层次。
10.能否想出符合人性需求软硬价值的创新差异且具竞争力的蓝海战略卖点。
11.能否掌握市场生命周期的两大阶段（卖方和买方市场）及四大阶段周期（导入期、成长期、成熟期或饱和期、衰退期）。
如果没有这些基本功和业务能力，营销管理的蓝海战略是做不出来的。所以营销管理难的不是有知识，懂得如何去做，而是能否掌握如此错综复杂、瞬息万变，充满竞争，影响面如此大的战略。还好这是一个比较值，不是绝对值，只要你有机会，比竞争对手更有优势，想成功还是很容易的。
