要想做好信用贷款的贷前风险管理,壹诺信用建议大家牢记五查四看一走访十确认,具体内容,见下文。
五查
(1)查互联网,确认产品是否符合国家法律、法规及产业政策,是否有较好发展前景和竞争力;
(2)查纳税凭证,确认是否有较好的销售;
(3)查用电量及电费缴纳情况,确认是否正常生产;
(4)查银行账户,确认现金流量是否正常;
(5)查央行征信系统,确认企业以及法定代表人、股东的信用状况;
四看
(1)看经营要件,确认是否具有生产经营资质;
(2)看账务与实物,确认入账是否合理、账实是否相符、应收应付账款是否真实;
(3)看生产设备,确认是否具有足够的生产能力并有产权证明;
(4)看生产现场,确认内部管理是否科学规范;
一走访
(10)走访工商、税务、电力、同行和当地居民,确认企业负责人资信。
十箴言
1、大客户不一定就是优质客户,小客户也不一定就是劣质客户。
2、“三品”决定贷或不贷——企业主的人品、企业的产品、贷款的押品。“三表”摸清企业底细——电表、水表、税表(或海关报表)。
3、把钱借给有钱人——资信好的客户和质量高的贷款,是各家银行努力追求的目标。
4、客户经理在确定每笔贷款的条件时,就是为客户“量身定做”的过程,就像裁缝师傅在为客户订制服装,要仔细地“度量”客户的需求和能力。一方面要确保这笔贷款能合理地满足客户需要,另一方面要确保不出风险。这个方法至今没有发生实质性变化。
5、救急不救穷——银行把钱借给急需资金并有还款能力的企业和个人,但不能把钱借给还不起钱的贫困企业和个人。
6、“虽然对大企业的信贷风险相对较低,对中小企业的风险相对较高,但也不能一概而论。市场经济在发展,银行应以‘企业不论大小,重在经营好坏’的眼光去判断风险所在。”
7、千万不要小看贷款条款的设计,严密的限制性保护条款能使银行在一定程度上避免风险。——蒙特利尔银行高级副总裁罗尔逊
8、要真正把握好客户的需求。帮客户设计好方案,避免条件不断主主祸情况发生。
9、“要想做好生意,首先要会拒绝不好的生意。”——一位企业家的话。
10、决定借款人还款意愿的除了人品还有违约成本,违约成本相对人品而言更容易控制和把握。
愈是经济高速增长之时,理智与清醒就愈显得十分珍贵。在进行贷款审查工作的时候,壹诺信用提醒广大信贷人员一定要保持清醒的头脑。