自2012年开始，中国内地居民到香港投保的保费量，一直都是高速增长，2016年前三季度更是达到了同比增长37.0%。
同时，香港保险在内地又很小众。因为相比于2016年，中国内地寿险保费收入的1.7万亿人民币中，内地居民2016年在香港投保的保费量却仅仅只占600亿左右，占内地居民整体保费支出的不到百分之4，这还包含了很多大额几百万美金“以走资为目的”保单的结果。就算是如此“小众”，还是不免会听到，今天又有一个朋友到香港买了份保险，而且你知道，这个朋友的家境很不错的，属于标准的中产。于是你不免思索：“香港保险究竟是有什么魔力，能让这个朋友特意坐着飞机特意去一趟香港，只为买一份保险？”
其实任何一款成功的“商品”，都需要有其明确的市场定位，和受众群体。例如，“明星同款”，都是卖给追星族的；锤子手机”，是卖给有“情怀”的人的；“小清新”的设计，是专门针对文艺青年；
其实香港保险也有它特定的受众群体，只不过它并没有像一般商品那样，特意设计和附加了某些属性去吸引某一类特定的消费者。因为，光是“香港保险”四个字，就已经明确了它具体的市场定位和受众人群。
第一，“香港保险”是一份“保险”，是一种随着消费者认知水平不断提高才可以接受的商品。
目前，中国虽然已经成为世界第二大经济体，但是公民整体对于保险重要性的认知水平，仍非常有限。首先是由于中国保险业发展初期在销售方面充斥着误导，大量稂莠不齐的销售者做坏了市场环境，为了签单不辞手段，逐渐使大家对于保险有一种“原始的不信任感”，其次就是对保险的认同需要一定的“金融素养”和对未来生活的长久规划，其实这些都与公民的受教育水平息息相关。
假如在百度搜索“保险是骗人的”相关字眼，会出现约1,170万条搜索结果，第一条则显示“其实保险业内的人很清楚自己是在骗人”；从「泛亚」、「e租宝」到最近的「IGOFX」，每个平台都是如此明显的“庞氏骗局”，却每次都能席卷大量无知投资者几百亿的资金跑路；黄金价格上涨的消息稍稍传出，中国大妈们立马挤爆金店抢购“实体黄金”……而这些人看待保险，则千方百计地拒绝：死了才赔，买了有什么用？不返本，那我交的保费不是白白浪费了吗？
所以说，对保险有一定认同感的消费者，都是具备了拥有较高金融素养和一定自我思考能力、、对未来生活有长远规划的优秀消费者们。“香港保险”作为一款“保险”，它首先已经能够定位到这些「优秀消费者」身上。
第二，“香港保险”做为一份“海外保险”，是消费者为优化家庭资产配置的一种选择。
什么叫家庭资产配置，就是将一个家庭所拥有的财富，分别投资为不同类型的资产，以达到财富稳定增长。在资产配置的过程中，“多元化是一个必不可少的要素， “鸡蛋不能装在同一个篮子里”。只有多元化的资产配置，才可以减少资产价值的大幅波动，还可以轻松获得高于银行存款的投资收益。正如我清楚，所有的大型企业，其持有的资产必然是多元化的，这也给我们提供了一定的参照性。
外币作为我们日常生活中很有可能会用到的货币，例如子女未来的海外教育、海外就医、购买进口商品等等。在如今这个全球经济一体化的时代，更是一个家庭必不可少的一项资产投资。我们来看一个小案例：
家庭A与家庭B最初都拥有100万人民币。两个家庭都希望未来送子女到海外读书，预计花费30万人民币。家庭A看涨美元，将30%的资金换为美元资产，即持有70万人民币与30万人民币的等值美元；而家庭B则看跌美元，更倾向于持有人民币，于是还是手持100万人民币。
假如5年后，美元与人民币的汇率与最初相同，两个家庭的购买力没有任何差别。
假如5年后，美元对人民币涨30%，则：
家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；家庭B则需要花费29万（30万×130%）人民币来支付子女的出国留学费用，损失9万。
假如5年后，美元对人民币跌30%，那么家庭A为子女出国留学准备的美元购买力没有改变；而家庭B仅需要花费21万（30万×70%）人民币来支付子女的出国留学费用，节省9万。
在三个情景中，无论美元对人民币是涨或跌，家庭A的购买力都没有变化，而家庭B则因为美元对人民币的涨跌有额外的损失或收益。为家庭配置了外币资产，就可以减少家庭资产由于特定需求所引起的的价值变动。记住生活不是*博，平稳的增值才是健康正确的理财方式。
相比于对保险重要性的认同，对资产多元化配置重要性的认同，对于消费者而言则需要更高的金融素养水平和一定的财富积累。如投资海外物业，购买美元基金等外币资产配置，通常门槛较高，曾经一度只是高净值人士才有机会使用的理财方式。而香港保险的出现，将一个低门槛的外币资产配置机会带入了大家的视线，立即就受到了关注。没错，“香港保险”作为一款“海外保险”，在已经定位到优秀消费者的前提上，还进一步定位到了中国最有发展潜力的中产阶级家庭身上。能获得中国中产阶级家庭的认可，就是对香港保险最大的肯定。
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